財務改善を考える時、通常は『利益』を上げることを考えていきますが、企業が利益を上げることを実現するには置かれている環境で対策として取れる方法が決まります。
- 販売競争力をつける方法（ポジショニング）
- 企業内適応力をつける方法（ケイパビリティー）
例えば個人スポーツで勝つという時は、体力をつけたり、技を磨いたりと自分の力をつけようとします、こういう努力はケイパビリティーという事になります。
では営業の世界で競合相手と同じ品質のものを売るのに値段を高く売るとか数を多く売ることができるのは、競争力ががある、という事になります。
一般に製造業は製品の質を高めるようにケイパビリティーを上げる努力をしますし、流通業の場合などは販売競争力つまりポジショニングを高める努力をします。
いまの時代大きく環境が変化しているのは、販売競争力の分野だと思います。ネットから情報を得る事が普通になってきた現在、SNS、WEB、看板、旧メディア総動員で競争力について考える必要があります。